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专访亚洲肿瘤营养照护第一人李松钦:我不救死扶伤我只让癌症死亡率降低1%

2017-05-22 11:16 作者: 来源:中华网 浏览:

  当中国大陆的医疗改革只做到“牵动人心”,却没有“鼓舞人心”的时候,台湾有一位怀揣“功在当下,利在千秋”的有志之士喊出“帮助中国癌症患者顺利渡过5年存活期”的口号;当曾经“漫天飞舞”的网络小广告突然“销声匿迹”,利用“营养保健品” 改头换面、招摇撞骗,欺骗无辜病患谋其私利之际,这一位亚洲肿瘤营养照护第一人“振臂疾呼”:“用我们具备医学实证的临床营养支持,结合早期筛检和避免过度医疗,让中国癌症死亡率每年下降1%~1.5%!”当医院出台“拒收回扣”、“拒绝医药代表进入”的明文禁令,开始代表“人民的名义”之时,他“名正言顺”的走进医院,和医院和医生谈点合作,共同推广临床营养支持理念和方式,共同为中国癌症营养照护事业做强硬落地。

  他就是亚洲肿瘤营养照护第一人、安心肿瘤营养创办人兼CEO李松钦。

  打工皇帝:“其实我想在诺华一直干到退休!”

  “我从来没想过会走上创业之路,因为我打工打的非常好!”李松钦介绍,在他36岁,不到37岁的时候已经做到了诺华消费保健品大中华区总经理,作为全球最大的药厂,能够胜任如此位置的华人不到十位,因此,在李松钦看来,良好的业务管理水平以及超预期完成的业绩表现,可以预计做到亚太区总裁,甚至进入诺华董事会,乃至在诺华光荣退休。

  李松钦以其刻苦奋斗和独具创新的开拓精神,不仅让他短时间内就从市场销售升职到产品经理,再到区域总监,总经理,同时让他成为亚洲唯一一个获得瑞士诺华药厂“全球营销奖”的总经理。李松钦历时2年,联合P&G出身的老板说服诺华全球CEO,改变既定不变的营销模式,即取消“医院投标,院内患者使用,院外患者排队购买”的营销模式,跳脱成“直接对接病患”,取得病患了解和信任,剔除医院渠道开支和无下限环节。李松钦以其独特创新的营销方式获得殊荣,并前往诺华世界各国分公司,分享成功经验并一起制定适应该市场的营销方案,不断成就他“打工皇帝”的不凡人生。不过,随着2007年,诺华将“营养品事业部”、“婴幼儿营养品事业部”卖给雀巢,李松钦应全球CEO邀请也加入雀巢工作。只是,加入之后才发现,与之15年来一朝一夕锻造养成的“诺华文化理念”存在巨大差异,这让李松钦开始思考和规划更为广阔的职场生涯。

  三次创业:“跨行的失败让我知道创业需要什么”

  虽然离开雀巢,但在行业内拥有良好口碑和辈分的李松钦很快被雅培东北亚老大招至麾下,最终落脚在台湾雅培分管“成人营养品”业务。可能,是由于根深蒂固的诺华文化严重影响了他,亦或是命运之手的召唤,李松钦再一次放弃了高薪要职,开始人生第一次创业。说来轻巧,李松钦第一次创业居然是做了“汽车租赁”的买卖,与之合伙的居然是他看中的一位“常常载他”的出租司机,“为人勤恳、忠实”,加之“租赁产业必然迅速起步”,李松钦就在2009年用台湾的眼光瞄准大陆的刚需市场,做了“分时租赁”的事,可这一次“十足感性”的创业可想而知的是以失败告终。据他总结,失败原因有三:一是“跨行”,二是“合伙人不适当”,三是“比较感性”!

  与之相比的是李松钦第二次创业,稍微变得“理性和主动”。2010年,在朋友的要求下,李松钦开始对其“酒水批发”相关方案及商业计划书进行“指点迷津”,经过一番“指点”却摇身一变“从小小投资一下,投成了公司第二大股东”。依靠丰富的营销实战经验和精湛的销售技巧,李松钦很快在酒水批发领域找到了精准定位和营销策略,并为企业获得了A、B轮融资。相比较而言,真正导致他辞去负责运营的CEO,但保留董事会董事的原因是,他与第一大股东对于“做不做品牌”等重大议题产生分歧,李松钦坚持认为“企业只有树立品牌,才能屹立不倒,而不是靠倒买倒卖来追求一点点业绩。既然分歧,为了避免公司因此内耗,所以尊重董事长,退出经营层。于是,带着对创业更深层次的思考和准备,李松钦有了“回归专业”、“进行资源整合”、“突破创新”的第三次创业。

  营养照护:“本著学医的初心,解决癌症患者的痛点”

  “其实,我的第三次创业是有一个小契机的。2015年初,我大嫂患有肛肠癌,在她术后营养修复过程中,我发现她的营养照护和其他癌症患者一样,对于什么能吃?什么不能吃?吃多少?等问题存在很大误区!”同时,经过李松钦的调研,大陆医院有关临床营养师的配备情况,与6年前他在瑞士诺华担任大中华区消费保健品总经理时的情况相比,改变相当少。凭借资深的行业背景和敏锐的市场洞察力,李松钦决定在国内癌症病患营养支持方面下手,作为填补巨大市场空缺的第一人,开始戴着“利在千秋”的心愿进行第三次创业。

  “通过诺华体系的筛查和自我总结,国内出现癌症高死亡率的原因大体有四个原因:第一,早期筛查延误问题;第二,医保覆盖及财务支持问题;第三,过度医疗问题;第四,营养不良问题。”据李松钦介绍,中国大陆还没有专业的注册营养师,而大多数医生只懂药理不懂营养,而且几乎没有时间和专业知识对患者进行营养照护的沟通与教育,可经过全球多年临床实证得知——“营养照护已经成为癌症病患最重要的辅助治疗手段!” 10年医学实证研究发现,肛肠癌三期的五年存活率是70%,有营养支持的话,这一数值能提升到92%,这22%的变化意味着:2015年中国肛肠癌病患有38万5千人左右,假如他们都是第三期且能够被专业的营养支持接触到,那么在5年后,会有8万4千名本来会死于癌症的患者,免于死亡继续享受美好生活。“所以,救死扶伤是何等功德!换句话来说,只要能够挽救生命,那么这样的商业模式又怎么可能不盈利?因此,我的第三次创业是戴着高帽的压力,享受着骄傲出发的!”李松钦这样总结到。

  平台运作:“我们只做亚洲第一家专业级营养照护平台”

  “为什么我们明明知道营养照护对于癌症病患的治疗和康复如此重要,国内的营养照护还依旧停滞不前呢?那是因为国内没有专业的注册营养师!”李松钦又一次改变了传统营销模式,利用互联网思维,引入台湾专业营养师,搭建安心肿瘤营养照护平台,通过App、H5、以及微信、头条号等新媒体作为载体,进行营养照护知识普及,让病患及其家属分门别类,系统全面的了解“医”、“养”结合的重要性,做到营养照护的精准落地。

  “一般来说,癌症病患对于营养照护的疑惑也就存在两大关键问题:什么能吃,什么不能吃?吃多少?”李松钦介绍,安心肿瘤营养照护平台在知识普及阶段就是为了解决病患疑惑的。为了让不同病情的病患能够清楚地知道哪些是癌症病人忌口,哪些实则能吃的,安心肿瘤营养照护平台准备了2000多道自动回复的常用回答(免费提供),超出题库的问题,平台上的营养师会在10分钟内快速解答,同时此次问答亦会被纳入题库中,便于其他病患问答和查阅。李松钦以此方式方法简单直接的让癌症病患得到全面系统的营养照护知识普及,解决患者的疑惑,因为癌症患者若不知道这些食物能不能吃时,他们会选择不吃,因为他们怕因此产生严重副作用,殊不知,这也是造成营养不良的重要原因。

  “此外,根据不同病情的病患状况,我们推出营养师私人顾问定制服务。病患可以直接预约营养师,并将医院的检验报告拍照上传至平台,临床营养师针对报告进行在线视频问诊,营养师根据病患情况,开出2周营养处方。”李松钦谈到,安心肿瘤营养照护平台实则是用“先进国家照护院内病人的标准”服务“国内院外病患”,至此,他相信成就亚洲第一家肿瘤营养照护品牌并不难,困难的是如何提高癌症病患的存活率以及降低国内肿瘤病患的死亡率。

  品牌合作:“我们不仅谋利更是发自内心的想做点贡献”

  “我们可以说,安心肿瘤营养照护平台是全亚洲最专业的营养照护平台,但是提高癌症病患的存活率以及降低国内肿瘤病患死亡率,却无法单凭我们一家之力能够完成,这就是需要国家政策支持和行业内优质企业优势互补,品牌合作,整体发力。”譬如说,安心肿瘤营养照护平台推荐“自然食物”作为营养摄入和照护的主选,但有些癌症病患伴有“口腔溃疡”等问题,以及其他做过肠胃切除手术的癌症病患需要“特殊医疗用途营养品(简称:特医营养品)”来快速解决因因吞咽障碍和消化吸收不良而造成的严重营养不良的问题,安心肿瘤营养联合全球四大药厂合作,根据患者实际营养需求,引进特医营养品迅速帮助病患提高营养指标。

  同时,安心肿瘤营养照护平台接入包括“医点通”在内的,相关医护交流地推平台,为其提供专业的营养照护知识储备和私人定制化的营养方案。同时,垂直引入肿瘤养护平台,接入专业、有效的营养照护解决方案,如“如医”等App平台。最后,也是安心肿瘤营养照护平台最为亟需的合作对象,就是以北京、上海、广州等一线城市为主要合作单位的相关癌症治疗医院。目前,主要实现安心肿瘤营养照护平台地推为主要目标,进而以大量、专业的临床验证为基础,和医院及医生合作,基于对癌症营养照护的专业性,协助医生弥补营养知识的匮乏,帮助“症治”和“照护”病患,提高病患口碑,获得名利双收。“

  因此,安心肿瘤营养照护平台不仅能为癌症患者提升存活率,降低复发率,改善生活质量,更能实现合理的盈利。”因为家人也罹患癌症,因此我想要为肿瘤患者做点贡献,并聚拢专业品牌力量,树立肿瘤营养照护行业标杆,打造一支真正提高癌症病患存活率的平台。”李松钦内心之中的自信溢于言表。

  使命肩负:“我们的目标就是让中国癌症病患顺利渡过5年存活期”

  “我不想我的企业发展被戴上多么高尚的情怀高帽,我们也就是实实在在做些力所能及的事,而且这些事都是我们专业以及分内的事!只不过,就是树立了肿瘤营养照护行业的标杆,带着目标和使命感前进!”李松钦介绍到,安心肿瘤营养照护平台为什么以“癌症病患”为营养照护的突破口?因为“癌症最难”,“刚需最强”,通过癌症病患的口碑传播,直接传递营养照护知识和价值,如果癌症都能克服,那么安心肿瘤营养照护平台的“疾病营养照护布局”将指日可待。

  就在安心肿瘤营养照护平台的医院地推过程中,可以发现“助你渡过5年存活期”是他们最戳病患痛点的“宣传口号”。如何实现,怎么执行,成为大多数病患及其家属最为关切的问题。由于“5年存活期”对于癌症病患来说是一个很大门槛,落在安心肿瘤营养照护平台的使命和职责显得颇为重要。“除了与病患建立信任关系之后,通过App人工智能服务之外,还可以进行营养师私人定制化的服务,即开出2周营养处方,以此检验癌症病患的营养照护效果。此外,还可以加入安心社区、微信群相互交流,推荐不同营养处方;还可以直接观看医生&营养师共同直播的营养照护专题讲座,消除病患的认知误区,找到适合自己康复的营养照护方案。”李松钦强调,预计今年7月份他将出版一本中国十大癌症问题的营养解决方案的书籍,这将会是国内第一本专业解决癌症患者营养相关问题的书,他希望用一种通俗易懂的语言,以权威专家的经验,告诉病患相关癌症会经常碰到的问题,以及误区该如何去解决,根本目标都是为了实现“医”、“养”结合,用营养照护方案迅速提升癌症病患的免疫力,增强抗病毒能力和继续治疗能力,提升存活率。

  作为亚洲营养照护行业的“学长级”人物,李松钦有着“一呼百应”的辈分和威望,因此在他看来,如何实现安心肿瘤营养照护平台的长远发展,才是降低国内癌症死亡率的有效途径。除了获得政府支持和品牌合作之外,最为立竿见影的是推动国内注册营养师的壮大和发展。李松钦正在积极联合亚太肿瘤暨慢性病营养学会与大陆营养学会取得沟通和讨论,争取培养更多更专业的国内注册营养师投入实战,为国内营养照护行业的发展贡献中坚力量。最后,李松钦强调,安心肿瘤营养照护不仅仅是他个人事业平台,更是社会全行业理应关注和加入的爱心事业,可能一边带着“造福社会”的高帽一边“举步维艰”的走着,但看到一张张被营养照护、得到康复的笑脸,他相信这一切都是值得的。



 

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