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超级种草机:当你能用美图秀秀买Dior口红

2017-05-05 10:41 作者: 来源:长江网 浏览:
  “每个女孩都少一只色号合适的唇膏”,可去专柜试妆很麻烦,广告中模特擦着漂亮的唇色,未必真的适合自己。这可能是很多国际大牌化妆品和消费者共同面临的难题。

  为了解决这个问题,美图公司创造了一个新玩法——通过技术手段将口红的色号变成滤镜。例如,打开美图秀秀,进入Dior唇膏试色界面,用户可通过使用唇膏滤镜选择心仪的色号,直接在自己的自拍照上试色,并可从客户端直接跳转到购买模式。
 

迪奥×美图合作,打造唇膏试色新玩法

  这是美图公司和Dior的一次合作,也给业界的广告投放提供了一个崭新的思路。美图与Dior的用户都是对“美”有高水准要求的人群,也成为这次跨界合作能够顺利达成的基础。美图作为一家互联网公司,为Dior定制的广告中也带着鲜明的互联网印记,玩法和传播效率都较传统广告有很大提升。
 
  1)Dior&美图,“撞色”出3亿人次曝光
 
 
Dior美图秀秀开屏广告
 
  合作期间,美图公司旗下的几款主要产品:美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美妆相机的开屏启动页和首页背景板都投放了Dior专属的广告。打开其中一款产品,如美妆相机,就会发现,除了在app的轻社区顶部投放了广告之外,还在该页面设置了一个“变美福利”图标,用赠送唇膏的方式鼓励用户将唇膏试色的相片分享到微博微信等社交网络,使用户自主为广告进行二次宣传。在试妆页面,用户可以看到Dior唇膏产品试色(单款18个色号),并很方便地进入购买页面。不仅如此,美图旗下各app产品的轻社区都进行专题推荐,美图新媒体资源官方微博微信也进行跟进宣传。
 
 
美妆相机Dior口红试色活动
 
  美图为Dior定制的广告极大激发用户的购买欲望:从用户利用滤镜进行试色,完成自拍到进入商城购买商品,产品矩阵闭环在同一活动内,可以保证用户持续体验与参与感,让爆款不仅有话题也有态度,让产品不仅有曝光也有销量。

  整个项目进行期间,产品点击量达到300万人次,而使用唇膏试色的人数达到了100万人次。硬广的总曝光量更是惊人,达到了3亿人次。
 
  2)美图产品矩阵环,精准覆盖爱美乐于口碑传播的用户
 
  美图的产品矩阵用户量巨大,到2016年底就已经有超过4.5亿的月活跃用户数,大多数是年轻爱美的女性,但是覆盖的层面又相当广泛,如爱用美颜相机的日系甜美女生、爱用潮自拍的潮流范儿女生、喜欢用美妆相机的爱美女生,甚至吸引了众多明星,如Angelababy、范冰冰、柳岩、鹿晗、陈伟霆等,也“塑造”了众多网红。这些人对“美”有很高的追求,同时也有一定的消费能力,愿意为“美”买单,这也正是高端化妆品需要的消费人群。。

  同时爱用美图app的人群,大多数修图是为了社交分享,也是传统意义上的高传播人群、自媒体积极分子、社交达人,他们自信、有号召力,也是能够推动口碑传播的优质用户。

  据统计,美图的几款核心产品平均每天处理2亿张照片,光是美颜相机的其中一个功能“大头贴”在上线一个月后就自传播了5200万次,美图用户对“美”、对社交分享的强烈愿望可见一斑。而像化妆品这样相对私人,可作为谈资的产品,更是美图用户乐于交流和分享的内容。因此Dior的广告投放不仅会取得预期内的即时效应,在投放结束之后的一段时间,还会产生持续口碑传播影响。
 
  3)丰富产品矩阵衍生出无限的营销玩法
 
  除Dior之外,美图与其它的大品牌、明星和热门IP也进行过多次合作,并且同样取得了不错的传播效果,目标人群为爱美、爱社交分享女性的品牌,通过美图来进行社会化传播已经成为业界公认的互联网传播标配,而美图产品也能在每一次的合作中,通过不同的产品矩阵组合和功能挖掘,带来不同的营销玩法。欧莱雅推出“水润”功能的保湿精华系列产品时,就与“美颜相机”进行过#膨膨水润肌美颜大头贴#合作,美图用脸部特效打造自拍者“澎澎肌”的视觉体验,活动期间使用量达到320多万;潮自拍则与时尚杂志/艺术商场联名话题#和YOHO!一起潮自拍#,定制杂志封面同款滤镜,号召用户上传封面大片,得联名红包和潮牌奖品福利,由于双方平台的用户属性高度契合,活动期间滤镜下载量达到了480万;美图秀秀上线的吴磊表情包贴纸的总曝光量则达到了3.12亿。其它与美图合作过的明星如李宇春、赵丽颖、周冬雨、古力娜扎等也为品牌带来了更多的曝光量。美图还紧跟时尚话题,与热门的电影合作,进行妆容定制,如《芈月传》妆容定制,《火锅英雄》陈坤的受伤妆定制,还有《孤芳不自赏》Angelababy妆容定制等,即为用户提供了更多玩法,也为电影进行了宣传,增加了热度。

 
美图拍照手机代言人Angelababy使用美颜相机
 
  正如美图CFO颜劲良在采访中所说,“有用户就好像你有一块地,这块地里面有非常多的客流,你拥有这块大客流的地,就算自己不会赚钱,也可以找一个承建商过来帮你盖一个商场、餐厅或者游乐园,也可以赚钱的。互联网也是一样,有用户就有商业模式。”同时美图的产品除了影像类产品美图秀秀、美颜相机等,还有电商平台美铺、美图定制,直播与短视频社交平台美拍,有足够大的用户基础和足够丰富的产品类型,就可以生发出无限多样的营销玩法。

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